蘇寧電器行徑 與夏普戰略合作“拯救”日貨

9月6日，夏普(中國)投資有限公司董事長菅野信行率營銷部等一行人造訪蘇寧，與蘇寧電器董事長張近東等進行了合作探討，制定了中秋、國慶“雙節”銷售15億元的銷售目標和促銷政策，此消息一出，引來了國內衆多消費者的大肆反感。

9月6日，夏普(中國)投資有限公司董事長菅野信行率營銷部等一行人造訪蘇寧，與蘇寧電器董事長張近東等進行了合作探討，制定了中秋、國慶“雙節”銷售15億元的銷售目標和促銷政策，此消息一出，引來了國內衆多消費者的大肆反感。

近一段時間以來，隨着保釣人士登釣魚島被日非法逮捕，接着日本右翼人士登陸中國領土釣魚島揚言報復中國保釣行動，釣魚島事件愈演愈熱。與此同時，國內民衆的反日情緒高漲，多地爆發反日遊行，國人抵制日貨情緒高漲。

暫不論網友的抵制行爲是否理性，但是幾乎可以確定，目前大家對日本都懷有牴觸情緒。而在這個當口，蘇寧卻宣佈與夏普在企業轉型、搶佔市場機遇、線上線下深度合作等方面達成合作共識。據瞭解，今年是夏普公司成立100週年，蘇寧與夏普將利用中秋、國慶進行“雙節”促銷活動，預計銷售目標爲15億元，夏普稱將全力保障蘇寧雙節貨源。

從媒體報道的消息來看，夏普公司對此次“雙節”促銷很有信心，似乎絲毫沒覺察到國人現階段對日貨的反感與牴觸。儘管雙方高層通過視頻會議動員各地營銷團隊，並制定了北京、廣州等重點區域市場的營銷計劃，以確保銷售目標達成。但幾乎可以預料到，這注定是一場滑鐵盧戰役。

從8月份以來，日系品牌銷售額整體大跌，據相關媒體拿到的第一手蘇寧內部數據顯示，北上廣三地日系彩電8月各品牌銷售額與上月相比都出現了大幅下跌。其中，東芝降低40.3%、三洋下降44.32%、松下降低23.41%、夏普下降21.06%。這些市場份額的急速下降與國內目前的形勢不無聯繫。

衆所周知，日本多數企業的盈利主要來自中國市場。日本電子等很多行業主要靠在中國賺錢，如果中國動用經濟制裁敲打日本，日本將遭受嚴重損失。這一說法也曾數次被日本專業人士提起，足以說明中國市場對其的重要程度。有專業人士分析，釣魚島傷害了消費者的感情，這在一定程度上會影響日系家電品牌今後在國內的銷售情況。

作爲國內家電消費的領軍者，夏普電器曾一度搶佔國內較多市場份額，蘇寧此次也欲趁其“百年慶”進行雙節促銷活動，並想法設法通過聯合市場宣傳、終端人員培訓、創新促銷形式等手段，確保銷售目標達成。表面看來，這樣的策略似乎未考慮到目前國內消費者的情緒，但不斷下跌的市場份額卻又敲響了警鐘，蘇寧此番聯合夏普大肆宣傳“雙節”促銷，實在不知意欲何爲!