漫威每年衍生品收入10億美金，如何把握2716億美元的授權市場？

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漫威新作《復仇者聯盟3》是近期最炙手可熱的電影，2天10億、一週15億的票房賺足了觀衆眼球，更有不少粉絲主動去二刷、三刷。在北美，本作也實現了週末票房榜三連冠，全球累積票房已經突破百億人民幣。

電影票房大賣的同時，包括手辦、3C數碼、日用品等多種形式在內的漫威形象授權商品在全球範圍內都在熱銷，據瞭解，漫威每年來自衍生品的收入能夠達到10億美金。

漫威形象授權商品

漫威、DC漫畫、迪士尼公主系列等在運作IP時，採用的是先通過動漫漫畫等上游IP方塑造角色、通過電影、電視劇將角色推廣向全球觀衆收穫大量粉絲，最後通過周邊、手辦、3C等開始出售授權商品，實現IP格局的進一步擴大，可見IP授權市是整個產業鏈的重要環節之一。而對於國內的動漫IP而言也是同樣，如《十萬個冷笑話》、《王牌御史》、《全職高手》等都經歷過長時間的培育後，授權能夠爲IP繼續增值。

根據國際授權業協會(LIMA)最新公佈的數據，全球娛樂和人物形象IP授權零售額高達1215億美元，佔全授權行業市場份額的44.7%，位列全球第一大授權品類，而中國授權市場，則在全球授權市場中增速強勁，國內消費者對於授權產品的需求一直在擴大。

兩個月後，7月25日至27日期間，LEC全球授權展·中國站將帶領130+展商和400+知名IP來到上海，重點開設影視娛樂展區和文化藝術展區，動漫IP和展商佔比過半，這將會是一次動漫授權交流的盛宴。

授權爲1500億產值的動漫產業帶來新機遇

截至去年年底，我國動漫產業產值達到1500億元，在6300億元的文娛業總產值中佔比24%，已經成爲其不可或缺的重要部分。與此同時，動漫公司發展也進入了相對成熟的階段，動畫、漫畫領域的頭部公司都陸續拿到了天使輪、A輪融資。

當內容公司有了IP的基礎之後，授權能夠爲其帶來新的機遇。

我們不妨對比日本、美國的動漫產業發展，根據日本動畫協會發布的《動畫產業報告2017》，在2014年動畫商品市場規模達到頂峯16900億日元(約合人民幣988.63億元)後，至今依然一直穩定在16000億日元左右，此外《哆啦A夢》x豐田汽車、《海賊王》x瑞穗銀行、《你的名字。》x三得利、《新世紀福音戰士》xJR鐵路等，都是跨界較大的經典授權合作案例。

而美國，正如前文所言，漫威每年來自衍生品的收入能夠達到10億美金，母公司迪士尼更是在衍生品方面成爲全球內容公司學習的典範，一條《冰雪奇緣》中的公主裙能夠賣出超過12億美金全球票房的銷售額。

《冰雪奇緣》中的同款公主裙

可以看到，變現，是IP授權起到的一項重要作用，但IP授權的意義絕不僅僅是爲了變現。對於一個二次元IP而言，以消費品或其他文娛形態呈現，既能補充市場、增加潛在用戶，又是在其他領域擴展IP的聲量，實現知名度和影響力的擴大。

而如果是在前期積累階段，IP又可以通過知名、可信賴的品牌迅速建立企業信譽，快速開拓市場，節省從無到有創建品牌的時間和資金成本。

儘管一些動漫公司已經看到了IP授權的意義，但與此同時國內的動漫授權仍然與美日有着明顯的差距，從公司自身而言，部分動漫公司尚未樹立IP授權意識，即使想要建立IP授權的合作，但由於缺乏高效、專業的交流平臺，所以授權合作往往很難實現;從國內授權大環境而言，有關授權知識的培訓十分欠缺，導致多數公司既沒有IP授權方面的經驗，又不懂在洽談合作時應切入的要點和需注意的事項。

即將在7月舉辦的LEC全球授權展·中國站，是一次非常好的學習交流機會，無論是對於動漫企業還是對於被授權商，都能通過這次展會進行面對面的探討溝通，在專業支持下實現IP擁有者與代理商同消費品製造商、被授權商和零售商的有效對接。

7月全球授權展Ÿ中國站助力動漫授權市場的崛起

那麼，全球授權展是如何開展的呢?

已在美國拉斯維加斯、英國倫敦、日本東京成功舉辦全球授權展，2017年是全球授權展Ÿ中國站(LEC)的第一屆。7月LEC現場主辦方共發起了2999場商貿配對，期間舉辦了授權研討會，講解授權業務開展的基本方式並進行了案例分享，爲被授權商/生產商/製造商/授權代理商、零售商、代理商/分銷商、授權商、進出口商等3.5萬位專業觀衆搭建溝通平臺。