國產奶粉pk洋奶粉
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八月開始的新一輪洋奶粉漲價,似乎正在打破這種暫時的平衡。
在一階段奶粉價格逼近甚至超過兩百元一罐時,更多的消費者發出了抱怨聲:消費量最大的是一階段奶粉,但價格卻漲得最快最多!……再也吃不起奶粉了!
與此同時,包括伊利、光明、三元等在內的國產乳業巨頭開始高調進軍奶粉業,而曾經在三鹿時代屈居二線品牌的飛鶴奶粉,在風投紅杉資本的力捧下,開始展開在全國的奶源地建設計劃……
在液態奶企業紛紛開始進軍奶粉市場的時候,曾被認爲會受益於三鹿倒掉的一批二線本土奶粉企業,開始邁開了擴張的腳步:紅杉資本入股飛鶴乳業,以資金鍊組合拳打開全國市場局面,飛鶴甚至斥資1.6億元在央視廣告A特段投放廣告以贏得媽媽們的“芳心”;杭州貝因美計劃2009年實現主營業務收入100億元,同時啓動A股上市計劃;完達山則計劃投資13億興建奶源基地和奶粉工廠……
與此同時,河北三元食品有限公司生產的首批配方奶粉產品在全國13個省市全面上市,這標誌着三元向國產奶粉市場正式發起了總攻。
曾經,有觀點認爲,一度佔據中低端奶粉近90%市場的三鹿倒下,將會引發市場的大洗牌,誰將佔據如此巨大的市場空間呢?有分析人士認爲,外資奶粉憑藉着在三聚氰胺事件中的“安全”優勢,瓜分了大部分的市場。但是外資奶粉高質高價的定位策略,使其對份額巨大的中低端市場並不重視。今年7月份,在進口奶粉原料持續降價的情況下,洋奶粉繼續掀起新的一輪逆市漲價,引發消費者的普遍抱怨。
在此情況下,洋奶粉漲價引發的中低端市場奶粉的缺位,會否給曾經在三聚氰胺事件中備受打擊的其它乳企帶來機會呢?
記者在超市隨機訪問的消費者裏面,大部分表示,如果洋奶粉持續上漲,會考慮轉向消費國產奶粉。“三聚氰胺事件影響很大,國家已經花了很大力氣在整治,相信國產奶粉企業也會越來越規範。”一些徐姓消費者表達了對國產奶粉的信心。
洋奶粉:我們沒放棄中端市場
對於漲價會把中低端市場拱手讓渡給國產品牌的說法,某洋奶粉企業的負責人表示不以爲然。“在美國和歐洲,也許一個貧民窟的孩子,喝的是和中國一個牌子的奶粉。”他認爲,外資奶粉並沒有刻意將自己定位爲高端產品。
雀巢已經成爲中低端領域的試水者———即使最終與太子奶只是協議合作,它就可以開始攪動中國奶粉市場。雀巢如果藉助太子奶的渠道網絡等優勢滲透二三線的奶粉市場,國內奶粉未來的競爭環境惡化是必然的。
研發能力和不斷的推陳出新,成爲洋奶粉嬰幼兒配方在中國中高端奶粉領域制勝的法寶之一。“他們的缺陷是,物流成本和對國內奶源控制力的薄弱。”
國內奶粉製造商顯然看到了這個問題,在不具備研發厚盾之時,強化奶源控制成爲阻擊洋奶粉進攻的有效路徑。
據瞭解,乳業巨頭蒙牛正在謀劃進軍奶源上游;光明在自有牧場推行“牧場千分”標準;飛鶴斥資40億元建設10個萬頭國際標準化示範牧場;伊利正在摸索、推廣“奶聯社”奶源基地建設模式……
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