藥店奶粉促銷試探消費者
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與傳統模式相比,奶粉進藥店備受關注。日前,備受關注的奶粉進藥店項目公共測試進入最後一個階段,正式啟動為期一個月的價格測試期,藥店奶粉促銷試探消費者選購奶粉的價格接受度。
備受關注的奶粉進藥店項目公共測試進入最後一個階段,正式啟動為期一個月的價格測試期,通過限時的定價策略測試消費者進入藥店選購奶粉的價格接受度。
與傳統模式相比,改變消費者的認知度和消費習慣,一直被業內認為是奶粉進藥店項目的推廣難點。據中國國際貿易學會國際品牌管理中心相關負責人介紹,此次價格測試將採取8.5折起優惠的價格策略,測試市場對這樣價格的接受程度。此前由於價格較高,多數消費者不會考慮在藥店購買奶粉,有消費者指出,“藥店沒有超市方便,相比渠道更關心的是產地和價格”。此次價格測試,或能為奶粉進藥店項目帶來更多的消費者。
由於取消了中間經過多次倒手的環節,且自動化售貨機具有自動識別假貨的功能,售出的奶粉發現問題,可以通過流向監控實現及時召回,將最大限度規避奶粉在流通中的安全風險。儘管目前全市僅有5家藥店參與該項目,中國國際貿易學會國際品牌管理中心表示,明年奶粉進藥店項目將會開拓所有面積在200平方米以上的藥店。
雖然奶粉進藥店項目能為藥店提升人氣,但多數藥店動力有限,比如在針對奶粉銷售的服務就存在缺失。北京商報記者此前曾在調查中看到,多數藥店的奶粉專櫃旁並未設立專門的導購。
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