2019中秋節月餅促銷方案策劃 中秋節月餅促銷方案範文模板
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2019中秋節月餅促銷方案策劃怎麼寫?中秋節是各大月餅品牌拼業績的黃金時段,爲了做好當年的中秋節月餅促銷,一般都要提前準備好促銷方案。那2019中秋節賣月餅的策劃案怎麼寫呢,一起來看看吧。
2019中秋節月餅促銷方案策劃
一、促銷目的
中秋節,人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友,一般除了購買月餅外,還會買點其他什麼禮品的,一般多是保健品之類的,將月餅和其他禮品組合在一起,既方便了顧客購買,在價格上也可以採取一定優惠。這樣也是爲了提升本店月餅的知名度,方便今後的銷售工作。
二、活動方式
1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅,採取多種方式陳列,給人以豐富感。並聯合廠家展開不同程度的優惠、贈送小禮品等促銷活動。
2.可以按月餅餡劃分陳列區域,如肉餡月餅、無糖月餅,水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專櫃。
3.現場製作月餅:爲了讓顧客放心,現場製作月餅是一好方法,可以聯合廠家現場製作。
活動期間,購物滿100元,送一個掛有月亮的鑰匙扣,月亮鑰匙扣形狀多樣,製作精緻,上面刻有一些祝福語:如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節和月亮的詩歌詞句。
三、活動時間
2019年9月8日——9月18日限時搶購,搶購持續時間爲“十分鐘”,在搶購時間內購買的商品一律八折,在收款臺進行打折計算,以收款處結算時間爲準,以商場音樂時間爲標誌,當特定音樂響起的時候,即搶購時間開始。
四、操作說明
1.事先不告知具體“搶購”時間,注意維持現場秩序。
2.註明一些商品不參加搶購,並在現場用海報告示。
3.此活動也可以採取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的做法,憑購物小票上的金額和時間到服務檯領取返還金額。
注:超市可以推出中秋節每日商品特價,每日推出兩至三樣特低價商品,通過特低價商品來帶動其他商品的銷售,這些特低價商品最好是跟中秋節有一定聯繫,跟其他商場相比,這些商品在價格上要具有絕對競爭優勢。
五、喜拍“全家福”
購物滿200元,憑購物小票可現場拍5寸照片一張,以作留念,現拍現取。
時間:中秋節當天)
地點:xx商場門口廣場
合作方:xx攝影公司
拍照背景:可現場佈置一個場景,或搭建一個涼亭,營造出中秋古韻,或佈置成一個現代團圓喜慶場景。最好是將商場名稱拍進去,以後看到照片就能想起商場。
六、特別服務措施
對於很多顧客來說,月餅都是要買的,各個商場的月餅種類、價格都差不多,因爲一般顧客選擇就近購買,那樣比較方便。如何讓顧客更方便,怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢,就需要推出有特色的服務措施。
1.月餅電話訂購:提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公佈月餅訂購電話,凡購買月餅滿100元以上,直接送貨上門,單位集體購買可享有九折優惠。
2.月餅定做:跟廠家合作推出月餅定做服務,公佈定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同,也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求,月餅定做既是商場服務內容的一種拓展,也體現了商家從細節處爲顧客着想。
4. 月餅代送、代寄:凡在市區的,直接代送到家;凡是外地的,通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務可以加收一定的服務費,如加收10元。生活在都市中忙碌的人們,也許您有種種原因,無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友,商場將爲您代勞,將您的禮品轉交給他們,並送上真摯的祝福。
中秋節月餅促銷方案範文模板
一、活動背景
中秋節,農曆八月十五,是我國的傳統節日之一,與春節、清明節、端午節並稱爲中國漢族的四大傳統節日,自2008年起中秋節被列爲國家法定節假日。“八月十五月正南,瓜果石榴列滿盤”,中秋節有賞月、吃月餅等習俗,月餅作爲中秋節美食之一,象徵閤家團圓和 美滿幸福,本活動方案就是在向顧客傳播中秋月餅文化的同時,爲廣大月餅和食品廠商提供一個展示的舞臺,爲消費者提供一個購買安全、放心、質優價廉月餅的渠道,通過開展一系列文化和促銷活動,拉動中秋月餅銷售,帶動超市中秋節檔期客流和銷售增長。
二、活動主題
**超市中秋月餅文化美食節
三、活動時間
2019年9月11日-20日
四、活動內容
舉辦**超市中秋月餅文化美食節,衆多品牌不同款式的月餅,同臺競技百花齊放,讓顧客一飽口福的同時,一同品味月餅文化的內涵。
活動1:“**人最喜愛的月餅品牌”評選 與**晚報聯合在全市範圍內開展“2018**人最喜愛的月餅品牌”評選活動,活動本着“名中選優,寧缺毋濫”和“公開、公平、公正”的原則,報道介紹參展月餅商品牌的月餅文化。
顧客可以通過**晚報、**網參加投票,選出自己“最喜愛的月餅品牌”,活動結束後將從投票顧客中抽出幸運顧客,一等獎1名,獎品爲價值1000元月餅禮券,二等獎5名,獎品爲價值200元月餅禮券,三等獎20名,獎品爲價值100元月餅禮券,紀念獎100名,獎品爲價值20元月餅一份。
活動2:月餅免費嘗,優惠見報端 活動期間推出免費品嚐月餅活動,爲光臨本超市的顧客提供1000張品嚐券,免費品嚐月餅。同時舉行“月餅特惠剪角”活動,在**晚報以優惠或現金抵扣的形式刊登“月餅特惠剪角”,顧客只需要將剪角剪下,便可獲取月餅優惠券或抵扣現金券機會。
活動3:“愛心月餅拍賣” 與**電視臺合作,舉辦“愛心月餅拍賣“儀式,現場拍賣特別製作的月餅,出價最高者獲得拍賣月餅,最後將拍賣所得捐給貧困學生。
活動4:中秋月餅文化展示 設立月餅文化牆,以展板的形式,讓民衆瞭解月餅的起源與沿革,解讀從古至今與月餅相關的歷史故事,揭開“嫦娥奔月”、“拜月神話”的神祕面紗,同時展示月餅品牌的發展歷程及其品牌文化。
活動5:中秋月餅美食展 各大月餅及食品品牌分別推出別具一格的主打品牌,參與“最喜愛的品牌月餅”評選活動及展銷活動,讓顧客盡情享受美味、優質、健康的月餅。
活動6:購物贈月餅活動期間,顧客在超市購物單票滿58元、128元、258元以上分別送月餅禮盒一份。地點:超市服務檯
五、場地佈置
在超市內選擇場地搭建展臺,統一設計“中秋月餅文化美食節”活動logo,要求各品牌展臺規格一致,促銷人員規範着裝形象。
六、活動執行
採購部負責月餅及食品廠商聯繫。企劃部負責場地佈置裝飾、廣告宣傳及營銷活動執行。
七、廣告宣傳
**晚報1/2版兩次。
**電視臺15秒圖像專題片。
dm海報50000份。
x展架10個。
弔旗1000張。
店內廣播。
八、費用預算
免費品嚐月餅由月餅廠商贊助。
中秋節賣月餅的策劃案
一、活動目的:
1、促使月餅大量銷售,減少月餅的庫存。
2、通過此活動增加月餅銷售利潤,並增加其銷售額。
3、回饋顧客。
4、增加企業競爭手段,做出差異。
5、提高商場(超市)的形象。
二、活動內容:
1、時間:2019年9月2日---中秋節前5天。
2、地點:活動僅限惠xx區
3、活動準備:
(1)安排一定量的運輸車與“中秋大使”。
(2)對“中秋大使”進行語言與動作培訓,並學習遇到問題的處理方法。
(3)對月餅售價進行適當改進,儘量提高總體利潤額。
(4)聯繫卡片經銷商,購買一定數量的精美卡片,最好能根據贈送對象不同而分類的卡片,如:親人卡、朋友卡等。
(5)將一些商場低價格低利潤的商品做成購買月餅時的贈品。
買30元以上中秋月餅送355ml可口可樂1聽。
買60元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。
買100元以上中秋月餅送2000ml可口可樂2瓶。
買150元以上中秋月餅送鐵茶葉一包。
買200元以上中秋月餅送茶葉兩包。
買300元上中秋月餅獲贈一盒精美月餅。
買400元以上中秋月餅可獲贈精美禮盒一份。
買600元以上中秋月餅可獲贈50元購物卷,並由中秋大師送月餅。
凡購買60元以上中秋可參加抽獎一次,獎品最低一瓶礦泉水(沒有空獎),最高一臺豆漿機。
400元以上可抽兩次。
5、活動推廣:
在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳,也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。宣傳時應儘量做到語言簡潔易懂,並需要對特殊情況進行必要說明。
從賣場的上午開業到打烊,每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。
三、賣場佈置:
場外
1、在免費寄包櫃的上方,製作中秋宣傳;
2在防護架上,對牆柱進行包裝,貼一些節日的彩頁來造勢;
3、在廣場,有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;
4、在入口,掛“**購物廣場 禧中秋”的橫幅。
場內
1、在主通道,斜坡的牆上,用自貼紙等來裝飾增強節日的氣氛;
2、整個賣場的上空,懸掛月餅廠家 商場的掛旗;
3、在月餅區,背景與兩個柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳。
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