用戶規模壓倒性優勢親寶寶成母嬰營銷主陣地

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報告認爲母嬰行業處於平穩發展期，行業頭部效應凸顯，母嬰平臺種草能力強，廣告匹配度高，一向以產品體驗以及圈層口碑著稱的親寶寶app種草率超65%。主流app中，親寶寶及寶寶樹孕育的種草率都達到65%以上，展現出…

原標題：用戶規模壓倒性優勢親寶寶成母嬰營銷主陣地

近日，極光發佈《2021年移動互聯網母嬰親子行業研究報告》。報告認爲母嬰行業處於平穩發展期，行業頭部效應凸顯，母嬰平臺種草能力強，廣告匹配度高，一向以產品體驗以及圈層口碑著稱的親寶寶app種草率超65%。

根據第七次人口普查數據，中國正呈現出“低增長率、高素質化”的發展特點，母嬰人羣也正從“數量紅利”慢慢往“質量紅利”轉變。《報告》顯示，母嬰人羣普遍受教育程度較高，本科及以上學歷佔比接近50%，18-30歲的泛Z世代比例達到51%，有72%的母嬰用戶希望依賴科學專業的方法，結合數據和科技手段養育孩子。

事實上，洞察用戶核心痛點的親寶寶，早在2013年便直接從移動端切入，緊貼用戶需求，堅持用戶第一，圍繞“內容+工具+社交”三大核心需求打磨產品，爲母嬰家庭用戶提供科學專業的育兒知識、寶寶成長記錄以及DTC品牌商品等服務。

“內容+工具+社區”打造育兒場景親寶寶用戶規模呈壓倒性優勢

極光數據報告顯示，母嬰親子行業用戶規模整體保持平穩向上趨勢，春節後持續上升，用戶需求不斷釋放，行業滲透率逐月攀升。隨着90後、95後女性進入生育年齡，未來母嬰親子行業發展前景明朗。在用戶規模方面，親寶寶在行業滲透率以及活躍度方面都大幅領先。在過去一年，親寶寶MAU超過寶寶樹孕育和媽媽網孕育達2-3倍，領先優勢呈逐步擴大的趨勢。

從產品本身出發其實不難理解，親寶寶的“私密親子云相冊”和“個性化育兒指導”兩種核心功能，前者建立了一個家人共享的雲空間，可以上傳保存寶寶照片和視頻，相當於一個專門記錄寶寶日常的“朋友圈”；後者從孕期到出生，再到學前，爲每一個孩子的成長提供個性化的育兒指導，讓家庭可以用最科學的方式去呵護孩子的成長，同時可有效解決家人在育兒上的分歧。這兩大最核心的基礎服務以寶寶成長記錄服務爲突破口，幫助親寶寶構建起自身流量池，再以個性化育兒指導和社區服務進一步提高用戶粘性。這種“內容+工具+社區”產品形態天然決定了用戶生命週期長於社區類母嬰app，也爲成爲行業領跑者奠定了堅實的基礎。

用戶粘度、滿意度、推薦度三個第一親寶寶品牌“破圈力”展現

根據極光調研數據，拋開用戶規模以及行業滲透率，親寶寶在用戶粘度，滿意度以及推薦度的評分中也同樣遙遙領先於行業。截至2021年4月，親寶寶用戶平均每月啓動次數達26.3次，大幅領先於行業平均值，使用頻率頗高。在主流母嬰親子app的滿意度評分中，親寶寶平均滿意度最高，達到7.4分，媽媽幫和寶寶樹孕育分別位列第二、第三名。圈層口碑是影響各app總體滿意度的重要因素，而突出的圈層口碑和獨特的功能體驗是親寶寶的突出優勢。在推薦度方面，親寶寶以62.4%的比例佔據行業第一。此前有公開數據顯示，由於產品體驗表現突出，親寶寶的新增用戶中有七成來源於口碑。

近期有數據透露，2020年，親寶寶的新生兒滲透率已經接近50%，親寶寶的行業獨佔率高達20.7%。此前，不少明星藝人公開在社交平臺表露是親寶寶的深度用戶。近期，親寶寶發起的母親節活動中，雪梨、明星杜淳的妻子王燦以及大量網紅達人以用戶身份參與“陪你坐趟時光機”的曬對比照活動。活動從站內蔓延至站外小紅書等社交平臺，親寶寶品牌的“破圈力”悄然展現。

平臺精準種草力強推動用戶消費效果顯著

不同於小紅書這樣的社區種草平臺，母嬰親子app在人羣上更爲垂直，人羣畫像顆粒度更細，有着難以取代的先天優勢。在對母嬰app使用戶的調查中，74%的用戶認爲在母嬰app上收到的廣告能匹配當時的需求，且53%的用戶會繼續在app上搜索關於品牌的信息，接近五成的用戶會轉發到其他社交平臺。78.4%的用戶在使用母嬰app時被種草後做出購買行爲，奶粉輔食、母嬰出行用具、嬰幼兒洗護品時種草商品中排行前三的產品。